| 欧洲花卉产品的销售形式 |
| 添加时间：2007-8-30 15:09:06 发布：shmaihua.cn 来源：新浪 |
目前，世界三大花卉消费区域为欧盟、日本和美国。经过长期发展，欧盟市场花卉苗木销售体系已基本稳定，批发和零售的情况具体如下：
批发市场
进口商和出口商主要从事鲜切花、盆栽植物、干花和仿真花卉的进出口业务。虽有专业的进口商和出口商，但很多从事进口业务的批发商一般也从事出口业务。此外，很多历史悠久、实力雄厚的苗圃也参与到此类业务中来。他们除了进口自身所需的种类、出口自家产品外，还代理合作单位的相关业务。
专业批发商活跃在欧洲各大拍卖市场，熟悉苗圃和花卉生产企业，市场信息灵通。他们拥有的花卉苗木品种十分丰富，一般在专门设立的销售点上向零售商销售。而代理商只代理零售商订购的商品，所收代理费一般很少。
bb和mva：荷兰花卉拍卖市场中的一个特殊部门，专门购买大批量单一品种的花卉苗木，搜集展示主要盆花产品，被称为bb。阿斯米尔拍卖市场中也有类似的部门，被称为mva。
买花网.com和电子商务：这是利用计算机和买花网.com络开展业务的一种新型批发形式，现在欧洲很多苗圃通过这种方式销售产品。
零售市场
零售商直接向消费者销售产品。花店和家乐福等超市以销售鲜切花为主，兼售常见的中小型盆花，宜家等超市销售各类盆栽，园艺中心以销售盆栽和家庭用装饰品为主，也设立低温区专门销售鲜切花，但面积一般不是很大。街头市场则随意性较大，有以鲜切花为主的，也有以盆栽为主的，也有两者兼有的。
欧洲花卉零售店的密度一般不高，顾客忠诚度较好。竞争主要存在于不同类型的零售形式之间。以比利时为例，花店往往设在居民小区附近或火车站、地铁站等人流量大的地方。在比利时，园艺中心往往设在小镇附近，有足够大的停车场地，面积是其他几种销售形式无法相比的。室内销售面积一般可达6000平方米，至少分为冷区、常温区、暖区3个区域，提供各种鲜切花和盆栽植物。一般还设有室外销售区，有的室外销售面积甚至要大于室内部分。从种类和品种看，此类卖场往往种类最丰富、品种最齐全，而且价格适中，园艺书籍、小工具等也在此销售。园艺中心还至少有一半面积用来销售室内和花园用各种装饰品。园艺中心内切花包装设在切花销售区附近，有专人负责。盆花和其他商品的包装则设在收银台上，或收银台一侧，可根据客户需要，或用纸箱，或用透明膜，或用包装纸，或直接用塑料袋包装。到此购物的顾客，一般都是大量购买。周末跳蚤市场所售花卉产品往往质量最差，同时价格也最低。各种花卉苗木，稍显凌乱地摆放在地上，供顾客挑选。每个品种一般只有几件，数量不多。也许因为价格低廉，顾客出手非常爽快。在比利时、德国等，像家乐福等超市一般在水果区附近设有5平方米～10平方米左右的货架，售月季、香石竹等常见切花和菊花、蝴蝶兰、仙客来等主流盆花。宜家等连锁店也划出一块不小的区域出售盆栽植物和仿真花。宜家销售的产品整齐度惊人，名称、产地、花盆尺寸等标志得一清二楚。
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